Psicologia applicata al business
EnneaSales™ Test è uno strumento avanzato di analisi del comportamento commerciale progettato per professionisti delle vendite, team commerciali e organizzazioni che desiderano comprendere in profondità il proprio stile di vendita.
Attraverso un modello proprietario basato sull'Enneagramma applicato al contesto sales, il test identifica il tuo EnneaSales™ Type primario, il tuo EnneaSales™ Type secondario, il Customer Approach Farmer, Balanced o Hunter e il livello di Sales Growth Mindset. Il risultato è un report personalizzato che evidenzia leve di efficacia, elementi di attenzione e influenze dei profili, offrendo insight concreti per aumentare efficacia commerciale, migliorare le performance e sviluppare il talento individuale.
Il Test
EnneaSales™ Test aiuta professionisti e organizzazioni a identificare il proprio stile di vendita naturale, comprendere i fattori che influenzano le relazioni con i clienti e sviluppare maggiore efficacia commerciale attraverso una lettura approfondita del comportamento professionale.
EnneaSales™ Test è disponibile in italiano e in inglese.
Report personalizzato
Al termine dell'assessment ricevi una lettura strutturata del tuo stile commerciale: EnneaSales™ Type primario, EnneaSales™ Type secondario, Customer Approach Farmer/Balanced/Hunter, Sales Growth Mindset, leve di efficacia, elementi di attenzione e sei capitoli dedicati alle principali dinamiche commerciali.
Assessment commerciale individuale
Report riservato
Analisi del profilo commerciale
Preparato per
Profilo primario
E3The Strategic PerformerProfilo secondario
E8The Challenger LeaderIdentifica il profilo che guida il tuo modo naturale di vendere, comunicare e negoziare. Comprendere il tuo stile aiuta a valorizzare le leve di efficacia e l'impatto sul cliente.
Il report mostra i comportamenti che sostengono l'efficacia e gli automatismi che possono limitarla sotto pressione o in contesti commerciali complessi.
Comprendi come il tuo profilo influenza fiducia, obiezioni, conflitti e guida delle persone, così da migliorare le relazioni con clienti, colleghi e team.
Trasforma la lettura del profilo in strategie pratiche per aumentare efficacia commerciale, gestire meglio le relazioni e costruire un percorso di crescita coerente.
Per aziende
Per HR Director, Sales Leader e Organizzazioni: EnneaSales™ Test aiuta le aziende a comprendere ciò che guida realmente le performance commerciali delle proprie persone.
La piattaforma identifica stile di vendita, Customer Approach Farmer/Balanced/Hunter, livello di Sales Growth Mindset, modalità decisionali, approccio relazionale, leadership potenziale e priorità di crescita. Ogni persona riceve questi output in un report utile per coaching, mentoring, onboarding e sviluppo mirato.
La dashboard integra la distribuzione degli EnneaSales™ Type, il Customer Approach Farmer/Balanced/Hunter e i livelli di Sales Growth Mindset, offrendo a HR e responsabili commerciali una lettura chiara della composizione e delle dinamiche del team. Le analytics fanno emergere complementarità, concentrazioni, equilibri e possibili aree di sviluppo, supportando valutazioni professionali più ampie, composizione dei gruppi, formazione, coaching, mentoring e sviluppo del talento.
Responsabili commerciali e HR ottengono insight utili per valutazioni professionali più ampie, succession planning, sviluppo manageriale, costruzione dei team e gestione delle performance, integrando sempre dati comportamentali, competenze, esperienza e risultati reali.
Metodo
Enneagramma applicato al contesto sales, con lettura orientata a comportamenti, relazione e performance commerciale.
Item e modello sono stati sviluppati e revisionati con il contributo di psicologi, psicoterapeuti e supervisione accademica.
Il report traduce il profilo in leve concrete per sviluppo individuale, formazione, coaching, mentoring, leadership e gestione del cliente.
L'indicatore Sales Growth Mindset qui sviluppato per l’EnneaSales™ Test ha come fondamenti teorici e accademici riferimenti tratti dalla letteratura specifica sulla vendita: Novell, Machleit e Sojka (2016) sulle teorie implicite della capacità di vendere, Angela Duckworth, Christopher Peterson, Michael Matthews e Dennis Kelly (2007) sul costrutto del grit, e Spiro e Weitz sulla vendita adattiva. Inoltre è stato utilizzato lo studio di Dweck (1999) come radice teorica riguardante le scale sulle teorie implicite dell'intelligenza.
L'indicatore è sviluppato per finalità formative, di sviluppo professionale e di orientamento al ruolo. Non deve essere usato come strumento diagnostico o criterio autonomo di selezione; i risultati vanno integrati con colloqui di restituzione e dati di performance reali.
EnneaSales™ Test è costruito su una fondazione solida: l'Enneagramma della Personalità. Questo modello rappresenta un sistema di analisi comportamentale che si è evoluto e consolidato nel corso dei decenni, riconosciuto come uno strumento serio e affidabile per comprendere le dinamiche umane, applicate oggi anche al contesto commerciale.
L'Enneagramma è stato rimodulato nel 1970 dallo psicologo Oscar Ichazo come strumento di indagine psicologica, attirando l'attenzione di studiosi di fama internazionale. Lo psichiatra cileno Claudio Naranjo fu tra i primi a integrare l'Enneagramma con la psicologia contemporanea. Dalle ricerche della Psicologia Umanistica e Transpersonale, i più autorevoli studiosi come Helen Palmer e il cristiano Don Roche hanno portato l'Enneagramma nel mondo accademico e profesionale. Attualmente la diffusione dell'Enneagramma è ampia in Europa, Giappone, Australia e Stati Uniti, dove è stata integrata anche come materia di studio in diverse Università.
EnneaSales™ Test applica questo modello consolidato al contesto commerciale, costruito secondo una metodologia rigorosa con formulazione degli item proposta da psicologi e psicoterapeuti, nonché un processo di revisione metodologica condotto da un team diretto da Dott. Francesco Bocci, psicologo e psicoterapeuta Adleriano, con la supervisione scientifica del Prof Marcello Sarini (Ricercatore di Informatica).
Francesco Bocci è Psicologo, Psicoterapeuta Adleriano, Founder Video Game Therapy, Membro della Società Italiana di Psicologia Individuale, membro del gruppo di lavoro sulle nuove tecnologie dell’Ordine degli Psicologi della Lombardia, Co-founder Centro Clinico Il Telaio, Docente della Scuola Adleriana di Psicoterapia di Brescia.
Marcello Sarini è Ricercatore di Informatica (INF/01) presso il Dipartimento di Psicologia dell'Università di Milano-Bicocca dal 2004.
Ogni soluzione offre output chiari e utilizzabili: EnneaSales™ Type, Customer Approach Farmer, Balanced o Hunter, Sales Growth Mindset, leve di efficacia ed elementi di attenzione.
Standard
290,00 €
IVA inclusa
Scopri il tuo EnneaSales™ Type primario e secondario, il tuo Customer Approach Farmer/Balanced/Hunter e il livello di Sales Growth Mindset. Il report collega questi output a leve di efficacia, elementi di attenzione e dinamiche di hunting, farming, account management, negoziazione e stakeholder management, offrendo indicazioni concrete per uno sviluppo commerciale più consapevole.
Business
Per HR, direzioni commerciali e management: integra report individuali e dashboard aggregate per leggere la distribuzione degli EnneaSales™ Type, Customer Approach Farmer/Balanced/Hunter e livelli di Sales Growth Mindset. Evidenzia equilibri e pattern del team e supporta valutazioni professionali, composizione dei gruppi, coaching, mentoring e sviluppo, sempre insieme a competenze, esperienza e performance.
Personalizzato
Per coach, formatori, consulenti e professionisti che vogliono integrare EnneaSales™ Test in percorsi di formazione, consulenza e sviluppo commerciale.
Contattaci per maggiori informazioni
FAQ
